bread 設計窩

（Brain.com 2010-04-14）「你知道什麼叫禿鷹嗎？禿鷹就是你很健康時不會出現，等到你快死的時候，抬頭看滿天都是禿鷹！也讓你看清人心的險惡。」

　　失意時，曾經歷過斷水、斷電、黑道來找麻煩，現在卻有機會標下全球矚目的上海世博中國國家館、台灣館展示的躍獅姚開陽，雲淡風輕談起過去一連串的災難。不過，不了解姚開陽的人，還是一肚子狐疑，躍獅是哪裡冒出來的公司？他憑什麼能標到上海世博兩大標案？

　　20年前，姚開陽曾經營過協同影視、輝格影視、太極數位影音，波爾茶廣告主角「鼻子尖尖、鬍子翹翹、手上還拿根釣竿」的廣告詞，就是出自於他的創意。大多數的人，在經歷過成功後，會馬上樹立起下一個更高的目標，或是戀棧往日輝煌不肯離去。但姚開陽卻沒有被成功沖昏頭，反倒認為製作公司只是廣告的代工。「所謂代工就是，客戶賺錢跟你沒有關係。因為客戶賺錢不會分你，賠錢卻會給你倒帳」姚開陽說。

　　為了尋找一個既能運用專長，又有發展的事業，姚開陽投入所有做廣告時賺的錢，轉往廣告後期製作發展；不料，後期製作不僅是個錢坑，還是「代工的代工」。於是姚開陽再次離開了後期製作業，開了躍獅影像科技公司，經營3D立體電影。

　　2000年網路正夯，台灣社會上充滿了創投、游資等金錢遊戲。因緣際會下，姚開陽搭上了網路末班車，募了一億兩千萬，與一群夥伴合開了科技公司「活躍動感」。一年後，他發現情況不大對勁。公司內有兩種人，一種來自廣告圈，是做事的。另一種人卻是來玩資本遊戲的，不做事，對這群人來說，公司賺不賺錢不重要，重要的是要有話題、有業績，哪怕是吹出來的業績也好。姚開陽自認玩資本遊戲、法律鬥不過他們，決定與活躍動感分道揚鑣。

離開活躍動感後，姚開陽回到躍獅，專心製作3D影片，但想累積自己的3D內容談何容易？離開了廣告圈，姚開陽才了解財務管理的重要性。以前做廣告是拿客戶的錢，頂多只有錢多和錢少的差別，從沒想過要自己投錢下去，也不知道錢這麼難賺。躍獅與活躍動感成了市場上的競爭對手。

　　此外，製作一部立體電影的費用動輒600到800萬新台幣，而且至少要有6部以上才能在市場上生存，花了3年製作影片，還不曉得這些片子以後賣不賣得出去？所有經商失敗時可能受到的苦難：斷水、斷電、黑道找麻煩、別有用心的財務專家……，他全都遇過。這些風風雨雨讓姚開陽體悟到：只有自己能掌握的才是真的，自己要能掌握產品、創意、資產。錢要自己賺來的才是真的，政府補助只是錦上添花。

　　從2000年到2005年，躍獅與活躍動感持續在市場上爭勝負。一如以往，活躍動感從政府、企業家、投資者手上吸收了大量的資金。「但真正的競爭是在市場上，產品賣不賣才是重點！」躍獅的產品競爭力，使躍獅與活躍動感逐漸拉開了距離。而活躍動感因為在本業上缺乏競爭力，只能拿資金去填補公司的財務黑洞，甚至後來還落到涉及政府弊案的下場。

　　立體電影未來的產業發展，有三大趨勢：博物館、主題樂園、博覽會，加上過去幾年躍獅有標下中國科技館（海底劇場、4D劇院）、金昌科技館、主題公園「東部華僑城」的經驗，因此像上海世博這樣的機會，姚開陽絕對不會缺席。

　　會去標中國政府的案子，在其他台商眼裡看來，簡直不可思議。「有人說，你膽子好大，怎麼敢去標中國政府的案子？我說招標有什麼了不起？頂多就沒標到。我的概念是愈大的標案我愈愛做，哪怕事先有人綁標，沒關係，最起碼，這些評審、領導乖乖給我坐好，聽我講15分鐘簡報，平常哪去找這種機會啊！」姚開陽笑著說。

　　從廣告影片製作、後期製作、立體電影與科技公司一路走來，姚開陽始終堅持用貨真價實的實力，與競爭者分勝負。成功時隨時進一步想這個產業是否有明天，失敗時也不會因挫折而逃避，因此才有這從個廣告影片製作轉型為3D互動影片軟硬體製作商的精彩故事，也才有今天拿到上海世博中國國家館、台灣館展示的好功夫。姚開陽創新經營的故事，值得現在日益萎縮的廣告產業參考。

轉載於 http://www.rctj.tw/front/bin/ptdetail.phtml?Part=news603&Rcg=44333

關於 姚開陽

     但是不管地利條件好壞，經過躍獅影像科技執行創意總監姚開陽的創意加持後，兩個館都贏得好評。甚至連中國國家主席胡錦濤都對他讚譽有加。

     這一切都是無心插柳柳成蔭。姚開陽原先只想拿到中國館多媒體影院工程，才去參加中國館展示概念設計的國際競標，萬萬沒想到，卻在全球64個頂尖的團隊中勝出。 中國館在第一輪比賽中，只給了「自強不息、厚德載物、師法自然、合而不同」16字箴言。不要說老外當場傻眼，連中國人也很難心領神會。

     誰知道經過層層評比後，躍獅所策劃的「3億農民工進城」「清明上河圖智慧長河」與「黑暗騎乘」等構想，全數獲得館方一致通過。

     無巧不成書，當李祖原建築師事務所擬競標台灣館時，也找上擅長多媒體影音的躍獅，在完工天數只有199天的緊迫壓力下，姚開陽創新推出的720度、感受得到風雨、聞得到花香的「全天域球幕劇場」不僅贏來喝采，更讓台灣館成為擠破頭的熱門展館之一。不少原先看衰台灣館的自家人身歷其境後，都大聲讚揚：台灣人真的很厲害。

     其實，在世博會前，姚開陽已取得北京奧運八大場館之一的中國國家科技館4D電影院的標案。這個位於主場館鳥巢旁邊的科技館，「其中可以容納200人的4D立體大影院，原本需要三個月工期，我們一個月就完工了，館方無不嘖嘖稱奇，」從那一刻起，姚開陽在大陸就逐漸打響知名度。

     來到南港軟體園區的躍獅影像，打開位於邊間角落旁的鮮紅窄門，印入眼簾的是成排的獎牌與證書，而代表最高榮耀的中國館創意總監聘書的背後，正緩緩訴說著30年來不為人知的創業史。

     五、六年級生至今印象鮮活的波爾茶「鼻子尖尖，鬍子翹翹，手上還拿了根釣桿」的廣告，片中拷問犯人「他到底幹了什麼？」的警探，正是年輕時候的姚開陽。

     現在的他，已經58歲，仍經常以一身「格子西裝、紅色揪揪領結」打扮，顯露出特有的風格與思惟。

     姚開陽的興趣、專長廣泛到令人稱奇。就讀輔大大傳系時，在外籍老師指導下，他擔任要角演出全英語的百老匯音樂劇《屋上提琴手》；同時醉心於音樂，既會作曲又是古典吉他演奏者；從小還愛拆拆裝裝鐘錶，竟然變成業餘發明家，擁有「密閉空間熱水器」「窄位停車輔助器」以及「蹲座兩用馬桶」三項專利。

     另外，他也酷愛攝影、玩燈光效果，同時又曾在《全球防衛雜誌》連載三年的中國軍艦史系列文章。1998年香港中文大學舉辦兩岸三地「中國近代海防學術研討會」上，他是唯一既非大學教授也無博士學位的報告人。姚開陽堪稱是台灣文創產業中，極少數能橫跨不同領域遊走的人。如同其豐富、多元的專長般，他的人生當中也充滿了驚歎號。

     大學畢業，進入廣告圈後，就快速成為業界的傳奇人物。從發想、原創到畫腳本、插畫、漫畫、提案樣樣包辦。年紀輕輕就擁有具備「廚房」「臥房」的露營車，常開去出外景，成為廣告業奇談；習慣騎腳踏車，甚至會穿著西裝騎自行車到客戶公司開會；還擁有一手好廚藝、開過西餐廳。

     雖然在廣告界已是頂尖人物，1980年他還是與太太吳菊決定脫離打工仔身份，成立廣告製作公司，期間也確實累積了些積蓄。

     豈知，80年代歐美廣告公司進軍台灣後，情勢就逆轉了。原本廣告公司只管平面設計與發稿，廣告片從發想到完成都是製作公司負責。但西方的觀念是廣告公司主導一切，製作公司降級為代工業。

     轉型念頭不斷浮現，他開始整合上下游，決定跨入後期製作領域，從創意密集產業轉換成資本密集產業後，不僅跳脫不出代工業的框架，還淪為代工業中的代工。姚開陽悔不當初，既燒錢又體力透支，兩年後他毅然退出。